Imparare le migliori tecniche di vendita

Per diventare venditori professionisti occorre avere solide basi e conoscenze strategiche che permettano di cogliere ogni opportunità che si presenta. Oltre ad avere le conoscenze necessarie, è altrettanto importante sapere come operano le grandi aziende in modo da cogliere tutti gli aspetti positivi per trarne vantaggio.

La ricchezza della vendita è un manuale adatto a tutti coloro che vorrebbero intraprendere la professione più richiesta in ogni settore: quella del venditore.  Grazie ai consigli degli autori, il lettore potrà usufruire delle migliori strategie consolidate e testate in anni di esperienza.Indipendentemente dal contesto, la professione del venditore è qualcosa che richiede costanza e un approccio corretto.

Capitolo 1: COME COGLIERE LE OPPORTUNITA’ DELLA VENDITA

• Imparare che non esistono scambi comunicativi senza vendita.
• Come prendere la decisione giusta che soddisfi le tua aspettative.
• L’importanza di perseverare sempre verso il tuo obiettivo per essere un vero professionista.
• L’importanza della motivazione: se non c’è una forte motivazione in ciò che fai, non riuscirai mai a farlo bene.

Capitolo 2: COSA DEVI SAPERE E PERCHE’ (BUROCRAZIA)

• Come vengono scritti i contratti e perché vengono fatti dalle aziende.
• Come operano le grandi aziende affermate: provvigioni e portafoglio clienti.
• Gli acquisti impulsivi: come valutarli in base al cliente e ai venditori.
• Come l’area di competenza diventa un vincolo con il tempo difficilmente modificabile.

Capitolo 3: COME CRESCERE VELOCEMENTE

• L’importanza di sapere sempre come muoverti e cosa fare per ottenere ciò che ti sei prefissato.
• Come stabilire dei miniobiettivi all’interno degli obiettivi finali.
• Perché circondarsi sempre di persone positive che supportino le tue scelte.
• Cosa vuol dire “organizzare” per stabilire le procedure che conducono ad un risultato.

Capitolo 4: COME REALIZZARE LE TUE STRATEGIE OPERATIVE

• Come effettuare una efficiente raccolta di informazioni per lo sviluppo del “marketing intelligente”.
• La figura del venditore: chi è il venditore?
• Come catturare l’interesse dell’interlocutore nelle offerte.
• Come raggruppare le visite in funzione delle distanze.
• Come identificare i disguidi che maggiormente incontri nella tua attività.

Capitolo 5: COME UTILIZZARE I TRUCCHI DEL MESTIERE

• Come convincerti che sei solo tu lo sfidante più potente e agguerrito.
• Capire quali sono le abilità del venditore moderno e sfruttarle.
• L’importanza di investire costantemente nella conoscenza per offrire sempre alto interesse.

Capitolo 6: COME MIGLIORARE I PROPRI RISULTATI UTILIZZANDO I SEGRETI DEI PROFESSIONISTI

• Come ottenere un risultato certo e probabile attraverso il sistema di regole.
• Come si svolge e quali benefici può portare il lavoro di squadra.
• Come effettuare una buona pianificazione di cassa per tenere sotto controllo le finanze.
• Come vendere di più, diventando un venditore affermato e stimato.

Capitolo 7: COME REALIZZARE TRE ALTERNATIVE IMPRENDITORIALI

• Come passare dal pensiero all’azione senza lasciarsi ostacolare dall’esterno.
• Come documentarti sugli ostacoli che potresti incontrare nella commercializzazione.
• Come valutare la scelta del partner giusto e come farsi scegliere.
• In che modo Internet ha creato un mondo commerciale senza confini.

Paolo Scaravaggi e Gian Luigi Torcicoda orientano il lettore verso un approccio che offre un punto di vista diverso dal solito, indirizzandolo verso la strada del successo. Il manuale contiene tutti gli strumenti necessari per svolgere la professione di venditore nel modo più produttivo possibile.

Non è il solito condensato di scarne nozioni teoriche, ma è una miniera di consigli e strategie consolidate che, unitamente all’esperienza degli autori, si rivela uno strumento realmente efficace.

Una guida adatta a chi vuole iniziare a intraprendere una delle professioni più remunerative, ma utile  anche a chi vuole perfezionarsi. I più esperti, infatti, noteranno come il manuale costituisce uno strumento estremamente dinamico che offre spunti interessanti per un’analisi approfondita del contesto di riferimento in cui agisce il venditore.

Gianfranca